视频号流量运营之推广与“涨粉”

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一个优质的视频号除定位精准、内容精良外，还应该有好的运营

运营可以分为推广和“涨粉”两个方面：推广是做好账号的宣传，想办法让账号及其视频被更多人看到；“涨粉”则是一个账号变现的关键。对于视频号来说，社交推荐起着比较重要的作用。在这种情况下，账号前期的推广显得尤为重要。本章将从视频号推广和“涨粉”两个方面展开，详细介绍推广视频号的方法，以及如何运用策略让自己的视频号“涨粉”。

一、推广视频号的3个渠道

推广视频号可以借助个人社交圈、微信生态和视频号官方3个渠道。

1、借助个人社交圈推广

在视频号的推荐机制中，社交推荐占着不小的比例。因此，当一个视频被发布后，借助个人微信社交圈做好扩散是第一步，也是很关键的一步。个人微信社交圈扩散主要是个人扩散和社群扩散。

1）、个人扩散

个人扩散包括好友一对一扩散、个人朋友圈扩散、个人微信主页展示视频号等。

发布一个视频号视频后，在视频号“关注”界面中下拉，就可以“刷”出自己的视频，给自己的视频点一个赞，这样就能让自己的视频出现在微信好友的“朋友在看”界面。除此之外，发布视频以后，可以将视频分享给自己的亲朋好友或分享至朋友圈，发动好友点赞，做初步的扩散。个人微信现在最多能容纳1万个好友，这意味着将视频号转发到朋友圈最多会有1万人看到，能为视频号带来基本的流量扩散，这是其他短视频平台没有的优势。

微信支持在个人微信主页显示视频号，视频号创作者应该将这个功能利用起来。当一个人添加你为微信好友后，点开你的微信主页就可以看到你的视频号，这也是一个不错的流量入口。

我们还可以将视频号的视频设置为个人状态，具体操作是，找到想要设置为个人状态的视频，点击右下角的“转发”按钮，再点击“设为状态”，这样微信好友就可以在我们的微信状态栏中看到对应的视频了。设置状态后，在与微信好友聊天界面的昵称旁会出现一个“人物”图标，好友点击这个“人物”图标就可以在聊天界面直接播放视频，这一系列操作与显示有效提高了视频传播的效率。

2）、社群扩散

不管是在抖音上还是在快手上，或者是在其他短视频平台上，号主主页基本上都会有“加入粉丝群”之类的信息提示，这是因为粉丝群可以将粉丝群体集合在一个共同的私域空间里，方便信息通知和有效沟通。

有社群的人做视频号更有优势，特别是一些打造个人IP类的账号，建立自己的粉丝群或学习群不仅有利于粉丝和号主之间的联系，增强互动和黏性，而且有利于视频号的扩散和后期的变现与转化。

当号主有新的视频发布时，可以发到群里让粉丝看到。平时在群内互动时，也可以带上视频号话题链接，如“＃视频号：众邦郑州”，粉丝点击话题就可以直接跳转到视频号主页或相关话题的集合界面。

但不得不承认的是，社群维护与运营是一个不小的成本，如果只是在群里分享自己的视频号而没有其他社群维护操作，时间久了粉丝黏性必然不强，可能其他人也会在群里发自己的视频，造成管理混乱。

2、借助微信生态推广

视频号作为腾讯的战略级产品，能够利用微信生态内的其他平台进行推广，目前主要是公众号推广、视频号互推、搜索页推广等。

1）、公众号推广

有公众号并且有粉丝基础的人开通视频号更有优势。目前，利用公众号推广视频号有以下几种方法。

● 在公众号文章内插入与内容相关联的视频号视频，起到补充内容的作用，增加自然观看量。

● 在公众号文章底部设置带有视频号二维码的图片，引导用户关注。

● 视频号的设置与公众号的设置相互关联，在公众号主页可以直接显示视频号，增加入口流量。

● 在公众号菜单栏中设置与视频号相关的自动回复，引导用户跳转和关注视频号。

● 在公众号中设置一个“每周视频”栏目并放在日常推送的二条位置或三条位置，培养公众号用户看视频号的习惯。

● 视频号在直播时，用户在关联的公众号主页能看到视频号正在直播的提示，点击可直接跳转到视频号直播。

2）、视频号互推

视频号互推即视频号号主之间相互推荐，如果能找到比自己势能大的账号推荐自己，那么必然会有一定的导流效果，目前视频号互推有以下几种方式。

● 与其他账号互推，专门录制推荐视频进行详细介绍。

● 在发布视频时，发布文案中艾特其他号主进行推广。

● 在视频号连麦时，进行间接的相互推荐与导流。

● 在发布视频时，艾特自己的账号，这样可以引导新“刷”到视频的用户进入主页，从而增加关注的可能性。

● 矩阵账号互相艾特。如果有多个视频号账号，则可以每次发布视频时互相艾特。

3）、搜索页推广

我们在微信里搜索某个名字，比如“众邦郑州”时，会发现有他的专区，其专区里集合了他的公众号、视频号等相关信息。这就是微信在2020年针对视频号新推出的“搜一搜名人专区”功能。

视频号官方这样定义名人专区：“名人专区是为公众人物或知名内容创作者提供的微信搜一搜展示方案。专区可以集中展示视频号、公众号、小程序等多个社交账号，实时展示本人视频号动态，并将逐步提供丰富的运营能力。开通后，专区将成为名人对外展示的网络名片，帮助名人更好地连接受众。

名人专区目前有三个等级：未开通专区、B级、A级。其中，达到B级需要满足的条件是完成个人认证、关注者超过10，000人、发表3条及以上动态、账号在“搜一搜”过去15天的日均点击量达到200次。

在B级的基础上满足下面的条件即可达到A级：关注者超过100000人、首次开通时账号在“搜一搜”过去15天的日均点击量达到800次或已开通的B级专区在过去15天的日均搜索量达到1000次。

并不是说只有真正意义上的名人才可以申请名人专区，普通人也可以。我们可以看到，达到名人专区的门槛并不算高，特别是B级，达到前3个条件并不难，有难度的是第4个条件——账号在“搜一搜”过去15天的日均点击量达到200次，这意味着在微信“搜一搜”页面，每天要有200次以上的搜索后点击数量。我们想要达到名人专区的条件可以在第4个条件上发力，发动身边的人多进行搜索。

对于有意愿打造个人IP类的视频号账号，申请名人专区不仅可以建立账号人设的权威性和专业性，还有利于个人品牌的曝光，对于公众号、视频号都是一个不错的流量入口。名人专区还会展示账号的直播预约和正在进行的直播，也是一个直播流量入口。

3、借助视频号官方推广

跟抖音的“抖+”、快手的“粉条”一样，视频号也有自己的官方推广工具，即“视频号推广”小程序。我们在微信中搜索“视频号推广”，找到后点击即可进入小程序。

通过进行一定金额的视频号推广，可以将自己的视频曝光在朋友圈和视频号里，从而提升视频号的数据。视频号推广的价格是每100元对应10000次曝光量，也支持自己选择期望的曝光量，曝光量范围在5000次至2500万次。

但是，目前视频号推广有门槛，不是花钱就能投放的。投放视频号推广要先开通推广账号，对于个人账号来说，开通推广账号需要满足两个条件：要有符合视频内容的相关行业的资质证明和创作者本人的身份证等证件信息。后者不难，但前者已经将很多人拒之门外，比如想要投放的视频内容是与心理学相关的，那么需要创作者提供心理学的行业资质。这种投放条件更适合有职业认证的个人账号。

对于企业账号来说，开通推广账号需要满足三个条件：要有符合视频内容的相关行业的资质证明、要有企业营业执照、要有企业法人代表身份信息。这些条件对于企业来说较简单。

开通推广账号后，号主可以选择自己的某些视频进行推广，按一定比例选择展现在朋友圈或视频号，还可以自定义投放人群，用于提升视频号的播放量。提交推广后，官方平台会在2个工作日左右完成对推广内容的审核。

通过这些严谨的程序可以看出，目前视频号推广审核较严，并没有完全对用户放开，总体来说对认证、资质等相关条件审核较严，更适合企业账号进行推广。另外，开通推广账号的视频号账号还可以对直播预约和直播间进行推广。

除“视频号推广”小程序外，对于品牌方和广告主来说，还可以选择“合约”的形式来进行视频号推广，但必须要有开通广告主权限的公众号才可以使用这个功能为其视频号推广，门槛是单次价格100万元起。

二、视频号“涨粉”策略

做好内容并进行推广的直接目的是“涨粉”，粉丝数量和“涨粉”速度是衡量一个账号优质与否的重要标准。对于视频号来说，可以从内容、福利、直播及评论区互动4个方面来“涨粉”。

1、提高内容获得感

以“内容为王”放在今天仍不过时，在视频号中，做好内容尤其重要。无论是运营策略、推广手段，还是“涨粉”，都是以好的内容为基础的。

在视频号平台早期监管较为宽松的时候，有不少账号涌现出大量10万多次点赞量的作品，但这些视频中有很大一部分内容原创度低，多是娱乐段子和影视剪辑，甚至是从其他短视频平台“搬运”过来的视频，这样的账号定位不清晰，没有账号定位和内容方向，所以粉丝数量和“涨粉”率并不高，与其内容火爆程度不成正比。这也说明，要想“涨粉”，一定要提高受众的内容获得感，即受众看完视频内容不是简单地笑一笑，而是有所收获。提高受众的内容获得感，可以从以下3个方面入手。

1）、提高内容垂直度

有的账号定位不精准，看什么视频“火”就跟风做什么视频，这样不仅不利于平台对账号进行领域划分和精确推荐，也不利于平台对受众精准度的判断。在某一个垂直领域持续输出优质内容，让自己的视频出现在同频受众的信息流中，更容易得到对视频内容感兴趣的受众的持续关注。

例如，你的视频号主打视频号教程分享，算法更倾向将内容推荐给关注了该类视频号的新用户，从而引起他们的关注。做好内容定位，并围绕这个定位来策划选题，才能源源不断地产出质量比较稳定的视频，吸引相关领域的用户长期关注。这样的账号不一定能经常出爆款，但吸引的受众都是经过筛选的精准受众，能够提高变现的可能性。

2）、强调专业性和权威性

一个账号的专业性和权威性是培养受众信任感的关键，也是对受众产生价值的基础。如果深耕于某一领域，就一定要在自己的账号简介和视频内容中体现出来。像“家庭养花”系列账号，以养护花草技能为主，每个视频都会讲解一个养花的知识点，看完总能有所收获，所以“涨粉”率一直较为稳定。这样的知识类账号，平时“涨粉”数据一般较为可观，如果遇上一两个爆款，“涨粉”速度就会翻几番。

3）、设计内容连续性

除上面讲的内容垂直度和专业性外，我们还可以在内容连续性上进行设计，吸引受众关注。比如，剧情类视频可以将剧情分为上集和下集，长视频可以设计成一个系列并在封面标题中突出显示，知识技能类视频可以在视频末尾提示下一个视频的内容等，这样受众不关注就无法看到后面的内容。

2、巧妙引导给福利

一个账号的运营除内容运营外，还应该包括日常的活动运营，比如策划福利活动。视频号的福利活动可以从下面几个方面来构思。

1）、置顶留言送福利

视频号的评论无法手动置顶，只有点赞量最多的留言才能被自动置顶，在这种情况下，很多人为了从他人视频号评论区导流“涨粉”，就会用视频号身份去评论，想办法用评论引来尽量多的点赞，使其评论置顶。我们可以利用这样的评论设置和心理来送福利，从而鼓励他人转发。

例如，视频号“众邦郑州”曾经发起过置顶留言送小程序商城系统的活动，其规则是关注视频号、留言排名前10名就可以得到奖品。很多人为了能够得到奖品，会将视频转发至朋友圈或社群，引导好友给自己的评论点赞。这种独立引导会间接提高视频号的浏览量和“涨粉”率。

2）、话题活动送福利

视频号号主可以发起视频号的话题活动来送福利。比如，“花好月圆”发起过一个“和花好月圆学种花”的话题活动，参与者需要拍摄一条带有“和花好月圆学种花”话题的视频，并且艾特“花好月圆”视频号，视频点赞量超过一定数量就会得到“花好月圆”的点赞、评论及寄出的礼品。截至目前，这个话题活动一共有600多个账号参与。

这样的话题活动不仅能够借助话题和艾特方式来提高自己账号的知名度，获得指数级曝光，还能提高账号的权威性，强化账号人设的专业性。

3）、关注私信送福利

在很多视频号号主的简介里，我们都会看到“关注私信领福利”之类的文字，这也是引导受众关注的一个技巧，这种福利建议是资料包、兑换券之类的虚拟物品，成本可以控制。

一份好的资料包应该是原创性的干货知识合集，而不是简单地从网上搜集的二手资料。号主会给粉丝群的好友发送视频号运营的资料包，并且根据视频号功能及时更新；这样粉丝转发给其他人也是一种潜在的扩散，有利于账号的“涨粉”和变现。

3、善用直播涨人气

对于擅长直播的人来说，利用好视频号直播的功能，能够达到比平时视频内容更新更好的“涨粉”效果。

在微信界面中，视频号直播已经成为单独一栏，且入口位置直接显示在“视频号”下方。用户点击进入“直播”后，即可进入某个直播间，通过上下滑动可以切换直播间。点击右上角的“更多直播”，即可进入直播广场界面，这里有多个细分板块，包括“推荐”“同城”“颜值”“才艺”“购物”“新闻”“教学”“游戏”“日常生活”等。

视频号直播可以被更多同城用户看到，分类也更加垂直，视频号平台会优先推荐本地直播给用户，将更多公域流量注入。

对于普通账号来说，直播是一个很大的“出圈”机会。直播做得好，就能够让你的账号出现在直播广场“推荐”板块。巧妙地设置直播活动，引导用户将直播间转发到社群和朋友圈，会为直播间带来更多陌生观众，从而转化为粉丝。

实体企业或线下零售业、餐饮业可以通过同城直播引流和获客。同时，地理位置推荐机制与社交推荐机制可以同时触发，如果用户通过直播间进入主页，看到号主发布的短视频内容并点了赞，那么这个用户的其他微信好友也会看到这条短视频，该视频号账号就可以获得更多的陌生流量。

虽然直播间是一个用户不断进入和退出的地方，但是相比于日常的视频播放数量，一场直播如果主题明确、内容质量高、直播时间足够长，那么用户的流量总数会远远大于平时一条视频的用户流量总数。

视频号号主“乐游记乐队音乐号”，每天晚上进行了一场主题为“一起嗨”的直播，其火爆程度堪称为视频号直播功能诞生以来的“现象级”案例。据“乐游记乐队音乐号”提供的数据显示，超过100多万人次观看了这场直播，点赞数超160万次，增加几千名新粉丝。

4、巧用评论区引发互动

有的视频号号主对评论区“佛系”运营，不发表评论也不回复评论，这在一定程度上是一种流量浪费。做好视频号的评论区互动，也可以为自己的账号“涨粉”。评论区互动分为自身视频号互动和利用他人视频号引流。

1）、自身视频号互动

我们大多有过这样的经历：在“刷”到一条自己感兴趣的短视频时，常常会点开评论区，看看其他用户对这条短视频的看法。有时，评论或留言可能比短视频内容本身更天马行空、脑洞大开。

对于视频下面的评论，笔者建议号主在前期尽量多回复。多回复评论区的用户评论，不仅有利于提高用户评论的积极性，还能增强和粉丝之间的黏性，利于“涨粉”。

号主可以挑选大多数人关注的问题、高点赞的评论进行回复，或者自己提出互动性问题来引导用户评论。

回复评论的5种方式

2）、利用他人视频号引流

我们可以在视频号里看到这样一个有趣的现象：某个明星、大咖入驻视频号或发布了一条动态后，评论区诸多视频号号主纷纷前来评论。这是很多视频号号主在利用他人评论区引流。

利用他人视频号引流要注意以下几点。

● 一定要切换到视频号账号再进行评论。在视频号中评论时可以选择用微信账号和视频号账号，只有用视频号账号进行评论，他人点击你的头像才能进入你的视频号主页。

● 抓住视频发布时机，选择合适账号和视频进行评论。视频号的视频推荐长尾效应明显，我们“刷”到的热门视频可能是一个月前的，这时去进行评论就很难被置顶，所以抓住视频的发布时机很重要，尽可能在视频刚发布的时候就去评论。另外，选择合适的账号也很重要，我们可以选择数据好的优质视频号进行评论，也可以选择和自己账号定位互补和相似的视频号去评论，从而吸引精准受众。

● 优化评论文案，展现自身特色。在他人视频号下面评论不建议直接进行强硬的直接导流，比如“有关必回”，或者直接展示微信号和电话之类的，这样可能引起号主反感，将评论删除。好的评论文案应该既能结合号主视频的内容，也能体现我们自身账号特色和专业性。

● 评论后要想办法点赞并置顶。在他人视频号中进行评论后，要想办法点赞自己的评论并将其置顶，这样才能被更多的人看到，从而获得好的导流效果，这就需要发动私域流量为自己的评论点赞。